年报]三森股份(871837)：2024年年度演讲

　　2024年度公司从停业务收入前五大客户发卖额占发卖 总额75。84%，来自次要客户的发卖额占发卖总额比沉相 对较高，公司存正在客户相对集中风险比力高，出格是对 第一大客户DNN CO。，Ltd的发卖占比为52。91%。因为市 场份额较小，导致客户集中度较高，可能给公司运营带 来必然的风险，若是次要客户运营情况发生变化导致其 对公司营业的需求量下降，对公司将来的出产运营带来 必然的负面影响。

　　通俗股前十名股东间彼此关系申明：大股东之间，蔡日默取周梅花为夫妻关系，绍兴富熙企业办理咨 询合股企业（无限合股）为蔡日默、周梅花所投资节制企业。除上述联系关系关系外，公司股东之间不存正在 其他联系关系关系。

　　一、 公司控股股东、现实节制人、董事、监事、高级办理人员本演讲所载材料不存正在任何虚假记录、性陈述或者严沉脱漏，并对其内容的实正在性、精确性和完整性承担个体及连带义务。

　　2022年12月24日发布的《关于对浙江省认定机构2022 年认定的高新手艺企业进行存案公示的通知》（国科火 字【2016】32号）和《高新手艺企业认定办理工做》 （【2016】195号），本公司通过了高新手艺企业复审 （证书编号：GR7），认定无效期3年，公 司自2022年12月24日至2025年12月24日期间减按 15%税率征收企业所得税。如将来本公司未能持续取得 高新手艺企业天分，则企业所得税税率将提高，影响公。

　　蔡日默间接持有公司 2210万股的股份，占公司股份比例 70。83%，因而公司的控股股东为蔡日默。 蔡 日默先生，1978 年 1月出生，中国籍，无境外永世。2007年 7月结业于大学机电 一 体化专业，大专学历。2000年 7月至 2014年 6月于广州三星电子无限公司担任市场专员；2004年 7月 至 2006年 4月于韩国 KTL公司广州处事处担任审查员；2006年至 2009年 5月于义乌日进商业无限公司 任董事长；2009年 6月至 2016年 6月于无限公司任施行董事、总司理。2016年 6月至今于股份公司任 董事长、总司理。 周梅花密斯，1980年 6月出生，中国籍，无境外永世。2000年 6月结业于长沙航空职业手艺 学院电子系计较机及其使用专业，大专学历。2000年 7月至 2001年 12月于广州其诚汽车用品 无限公 司 任营业帮理；2002年 1月至 2004年 6月于东莞裕佳电子无限公司任 ISO专员；2004年 7月至 2006 年 5月于广州 ESM5CHINA 商业无限公司任总司理帮理；2006 年 6 月至 2009年 5月权利日进商业有 限公司担任行政司理；2009年 6月至 2016年 6月于无限公司任监事。2016年 6月至今于股份公司任董 事长。

　　演讲期内从停业务收入 9，284。41万元，较上年同期削减 2，416。41万元，演讲期内从停业务成本 7，389。10 万元，同比客岁削减 1，642。57万元，次要缘由收入削减的同时，成本也响应的削减。客户需求削减，制 成发卖量削减，行业产能过大，市场所作激烈所致。

　　五、 本年度演讲涉及将来打算等前瞻性陈述，不形成公司对投资者的本色许诺，投资者及相关人士均该当对此连结脚够的风险认识，而且该当理解打算、预测取许诺之间的差别。

　　二、 公司担任人蔡日默、从管会计工做担任人罗南飞及会计机构担任人（会计从管人员）罗南飞年度演讲中财政演讲的实正在、精确、完整。

　　司的全体盈利程度。此外，如将来对高新手艺企业的所 得税优惠政策发生变化，也可能对公司的经停业绩形成 影响。

　　截至2024年12月31日，蔡日默、周梅花佳耦间接持 有公司 83。33%的股份，通过富熙办理间接节制公司 16。67%股份，因而蔡日默、蔡日默持久担任董事长（施行董事）、总 司理职务，周梅花为公司副董事长。若公司现实节制人 操纵其对公司的现实节制权，对公司的运营决策、人事、 财政等进行不妥节制，可能给公司运营和其他少数权益 股东带来风险。

　　本公司次要处置 LED照明使用产物的研发、出产取发卖，属于照明器具制制行业，次要产物为LED灯 具，产物普遍使用于商场、家庭、餐厅、咖啡厅，户外等场合。公司目前具有专业有研发团队，具有40 件专利手艺，此中发现专利3件。公司正在国内通过IS02000质量系统认证，产物通过3C认证，通过国外 的认证包话韩国KS认证，欧盟的CE认证。产 品次要出口到韩国、欧洲。公司通过发卖部分对客户进行间接发卖，发卖人员通过展会宣传、德律风、邮 件等联系等体例获得用户消息后，为其保举合式的产物。公司通过上述产物的发卖从而获得收入、利润 及现金流。

　　蔡日默、周梅花夫妻为公司向招商银行绍兴上虞小微企业专营支行无偿为公司供给银行融资，可 免于按联系关系买卖审议，因而未审议。 出于美国加征关税的考虑，公司于 2024年 7月 11日向参股子公司 Desens Co。， Ltd。告贷 547，000。00美 元（折合人平易近币 3，905，843。14元）。公司本次境外告贷对公司出产运营不形成影响。上述告贷事项尚需公 司第三届董事会第八次会议审议确认，尚需经公司 2024年年度股东大会审议通过。

　　六、 本年度演讲已正在“第二节会计数据、运营环境和办理层阐发”之“五、公司面对的严沉风险阐发”对公司演讲期内的严沉风险峻素进行阐发，请投资者留意阅读。

　　2024年12月31日公司应收账款净额为50，795，450。42 元，应收账款净额占总资产的比例为33。48%，应收账款 正在资产总额中占比力高， 但跟着公司运营规模的继续 扩大，应收账款账面余额可能继续添加。若下逛次要客 户运营环境、行业结算体例等呈现严沉晦气变化 ，可 能会导致公司应收账款过期或收受接管坚苦，从而对公司的 运营及财政发生晦气影响。

　　截至2024年12月31日，公司银行告贷余额为4410万 元，公司的运营比力依赖银行贷款。演讲期内广东建制 厂房添加了告贷，取得产权证后，也将典质给银行。若 公司未能及时了债债权时，上述资产将被银行变卖以用 于偿债，可能对公司的出产运营带来风险。

　　1。停业收入：演讲期内，停业收入较上年同期削减 2，479。04万元，下降 20。96%，次要系国内市场所作激 励，经济下行，订单削减所致。 2。停业成本：演讲期内，停业成本较上年同期削减 1，664。27万元，下降 18。31%，次要系收入削减，成本 响应削减。 3。信用减值丧失：演讲期内，信用减值丧失添加 51。42万元，增加 72。61%，次要系应收账款计提坏账增 加所致。其他收益较上年同期削减 25。37万元，削减 52。94%，次要系演讲期内补帮 削减所致。 5。投资收益：演讲期内，投资收益较上年同期削减 49。77万元，次要系投资海外公司利润吃亏。 6。资产措置收益：演讲期内，资产措置收益较上年同期添加 58。35万元，增加 40。36%，次要系租赁厂房、 租赁设备合同终止，导以致用权资产削减所致。 7。停业外收入：演讲期内，营外收入较上年同期添加 16。05万元，增加 598。92%，次要系畅纳金所致。

　　1。货泉资金：演讲期内，货泉资金较期初削减 756。32万元，削减 40。98%，次要系公司运营勾当发生的现 金流量削减，另一方面偿还银行贷款所致。 2。预付款子：演讲期内，预付款子较期初削减 78。95万元，削减 78。49%，次要系采购货色大部门已验收 入库，导致预付账款同比削减所致。 3。固定资产：演讲期内较期初添加 3，142。59万元，添加 127。61%，次要系广东三森建制厂房已完工验收， 投入利用所致。 4。正在建工程：演讲期内较期初削减 3，067。06万元，削减 100%，次要系正在建工程落成转入固定资产所致。 5。短期告贷：演讲期内较期初削减 300。35万元，削减 100%，次要系偿还银行告贷所致。

　　演讲期内，公司营业次要集中为国外埠区，跟着营业的 拓展， 公司营业将逐渐扩大至国表里，公司正在全国范 围内的市场拥有率还比力低， 若是公司不克不及正在其他灯具市场开辟，努力于提拔影响力 和市场份额，实现发卖额稳健增加方针。